為了幫助農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和流通企業(yè)全面了解2023年河北省農(nóng)機(jī)市場(chǎng)情況，做好下半年的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和銷售工作，河北省農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)于2023年8月3日在石家莊市君達(dá)盛華賓館召開了“2023年河北省農(nóng)機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)交流會(huì)”。交流活動(dòng)由河北省農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)劉峰會(huì)長(zhǎng)主持。

        在交流會(huì)上，王新芳董事長(zhǎng)應(yīng)邀率先發(fā)表了《邁出新步伐，實(shí)現(xiàn)新突破》的匯報(bào)演講。

         王董事長(zhǎng)首先介紹了河北圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司的基本情況。王董事長(zhǎng)在演講中說到：圣和公司現(xiàn)為國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，河北省“專精特新”示范企業(yè)，“河北省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)”。

         王董事長(zhǎng)說：“多年來，公司憑借良好的信譽(yù)、卓越的質(zhì)量和完善周到的服務(wù)，深受廣大海內(nèi)外客戶的好評(píng)。圣和牌秸稈還田機(jī)在 2021、2022 年度，連續(xù)榮獲全國(guó)銷量第一，并且在 2023 年 (截止 5 月 15 日) 秸稈還田機(jī)又再創(chuàng)全國(guó)銷量第一的銷售佳績(jī)；在2022年度耕整地機(jī)械品目銷售榜中，公司旋耕機(jī)產(chǎn)品全部上榜，且在根據(jù)耕幅劃分的五個(gè)細(xì)分機(jī)型中勇奪3項(xiàng)第一、2項(xiàng)第二，成為旋耕機(jī)領(lǐng)域當(dāng)之無愧的佼佼者。伴隨著市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，公司實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，營(yíng)業(yè)收入也逐年攀升，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。”

         王新芳董事長(zhǎng)在演講中對(duì)2023年度農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了分析和預(yù)測(cè)。王董事長(zhǎng)指出：面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，當(dāng)今農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，已經(jīng)全面進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)觸角所及之處，遍地皆是“紅海”廝殺；圣和公司去年受疫情影響，備貨不足，致使今年春季高峰時(shí)段，公司產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)需求，出現(xiàn)嚴(yán)重加班加點(diǎn)現(xiàn)象。即便如此，公司上半年銷售量與去年同期相比還略有上升；由于用戶購(gòu)機(jī)積極性降低，將影響整機(jī)和配套機(jī)具的銷量，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在下半年的預(yù)期不會(huì)太理想。為迎接下半年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，王董事長(zhǎng)倡導(dǎo)大家提前謀劃，積極采取對(duì)策，以確保企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。王董事長(zhǎng)在演講中闡述了圣和公司采取的三大策略。     
         一、產(chǎn)品策略。主要內(nèi)容包括：遵循“滿足用戶細(xì)分需求”的原則；引進(jìn)“精益化生產(chǎn)管理模式”；建立市場(chǎng)信息反饋機(jī)制；超快的研發(fā)創(chuàng)新速度。

         王董事長(zhǎng)說“產(chǎn)品創(chuàng)新永無止境，特別是技術(shù)工藝創(chuàng)新，尤為重要。不管是現(xiàn)在還是未來，唯有創(chuàng)新，我們才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。”

         二、品牌策略。主要內(nèi)容包括：通過產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提升、樹立品牌形象和價(jià)值觀、市場(chǎng)營(yíng)銷和宣傳活動(dòng)、建立良好的客戶關(guān)系和忠誠(chéng)度以樹立起良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)。

         三、渠道策略。主要內(nèi)容包括：精耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)施“深度分銷”的渠道戰(zhàn)略；進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略。圣和公司已實(shí)現(xiàn)了“國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩條腿走路”戰(zhàn)略和“內(nèi)銷與外銷并舉，線上與線下相結(jié)合”的營(yíng)銷模式。

         王董總結(jié)到：進(jìn)入2023年以來，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)充滿了更多的挑戰(zhàn)與坎坷，下半年形勢(shì)依然嚴(yán)峻，不容樂觀。我們農(nóng)機(jī)制造企業(yè)要想擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須要采取一系列的策略和措施。技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、市場(chǎng)拓展和增值服務(wù)等都是行之有效的手段，可以幫助我們提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和附加值，樹立起良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)。我們也只有通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)設(shè)計(jì)和功能，滿足用戶需求，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

         最后。王董事長(zhǎng)動(dòng)情的說：“我相信，農(nóng)機(jī)行業(yè)前景可期，前途廣闊；我更確信，踏入農(nóng)機(jī)行業(yè)的每個(gè)人，身上都有一股生生不息的力量，勇敢戰(zhàn)勝暫時(shí)的困難！”在熱烈的掌聲中王新芳董事長(zhǎng)結(jié)束了演講。

         會(huì)后，代表們紛紛表示：“王董事長(zhǎng)毫不保留的演講，堅(jiān)定了農(nóng)機(jī)人的信心，給處于陰霾中的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)帶來了一縷陽光，給農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展指明了前進(jìn)的道路與方向。”